“她经济”背后的3个品牌营销真相

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摘要:当“她经济”成为新消费风口,搞掂女人爱用户心理,讲述真实故事与选折 最少的营销平台才是最重要的。

文|Toby

“另两个多多不喷香水的女人爱是不出 未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女人爱经济将井喷式发展。

随着社会经济的发展,女人爱在生活消费中的主导地位逐渐凸显。从307年中国女经济学家史清琪提出“女人爱经济”(即“她经济”)概念以来,女人爱消费市场就是断被重新定义,消费观念和消费趋势突然占据 变化,这为品牌市场推广带来新惊喜。

诸多数据表明,女人爱群体就是 逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象。

根据《双十一数据专题研究报告》显示,在2018年“双11”期间,女人爱消费用户占比高达54.7%;今年2月份发布的《2019情人节鲜花大赏》显示,情人节鲜花消费市场不再是男性的主场,2017年情人节鲜花消费中70%为男性,仅仅过了两年,今年情人节鲜花消费群含高30%为女人爱。

各大品牌纷纷对女人爱格外关注,搞掂“女人爱心”成基础实力

在事先 过去的三八妇女节中,各大品牌纷纷使出浑身解数“讨好”女人爱。

这俩,口红品牌启用男明星进行代言,利用“男色”影响女人爱购买力;上海迪士尼利用谐音大玩所有人的logo,把迪士尼变迪士“妮”,不出 简单的创业来博得女人爱欢心;Olay妇女节主题引发热议,讲述年龄不重要的故事。

Morketing观察到,在美妆、洗护、母婴等细分市场的女人爱营销话题最多,甚至不少品牌专门为女人爱进行广告“定制”。就是 真正“俘获”女人爱,就是 让她们心甘情愿为品牌买单并不出 不出 容易。一些品牌对女人爱的关心、理解就是停留在细胞层上的浅层,而真正要搞掂市场,品牌需用从更下行速率 次洞察女人爱,很糙是在把握女人爱的消费心理和特征上。

美图首席运营官程昱先生在“美力新声”美图女人爱营销论坛上也表示,女人爱有太少一句一句话权,事先 粗放式的营销最好的方法就是 失效,从营销最好的方法论上来说品牌应该思考怎么与女人爱沟通,建立感情的一句话连接,使之对品牌产生好感。

1、倡导独立、自信成为抓住“女人爱心”关键

每个时代的女人爱群体特质是不一样的,不出 品牌的表达最好的方法就会有所不同,宝洁在2010年事先 ,更多是品牌表达妈妈帮全家人买,是母爱和亲情话题更多,如今2019年宝洁将更多与年轻人沟通,表达的是女人爱自信、独立的生活态度,这才是当下的女人爱核心话题。

新时代,关注女人爱权益倡导女人爱独立,是全都品牌广告宣传的切入点,品牌喜欢通过表达“女人爱独立与自信”的主题来和女人爱消费者达到共鸣。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/f0842k3kryo.html

这俩,耐克在第91届奥斯卡颁奖典礼现场带来了最新广告片《Dream Crazier》,在这支短片里,我门都都 需用想看 “疯了”二字,贯穿整个主线中,就是 短片里的“疯了”却是一种生活强大的力量,是女人爱运动员在面对性别歧视上的勇敢,敢于说出所有人的内心,去与整个世界进行抗衡的女人爱力量。

美图在定下“美和社交”战略后,突然不断的向外界传达女人爱的自信力量,让更多人去了解女人爱多元化的美,领略不同生活最好的方法所带来的魅力。

2、学着讲述真实故事,让“她”更具同理心

搞掂女人爱心理后,我门都都 要掌握讲故事的最好的方法。在整个信息泛滥的当下,“真实”成了感动消费者的另两个多多重要因素,用户因真实的故事所感动。

走心而不盲目煽情的故事,需用与消费者建立下行速率 的感情的一句话沟通,用户在故事中想看 所有人的影子,引发“自来水”的传播效应。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/w08477ti16n.html?start=8

三八妇女节,匡威提出了“3.8是所有女孩的节日,但都不 唯一专属的”品牌理念,希望鼓励女孩大胆追求,创造属于所有人的独特故事,并找来三位在所有人生活中发光发热的女孩作为代表,记录下了她们的真实故事。

为了让更多的女生参与真实故事的表达中来,匡威还上线另两个多多小程序运行运行“女孩逆无界”,鼓励用户定义所有人的女孩节日并分享出所有人的故事,以此派发UGC内容。用真实的故事鼓励女孩们追寻所有人的理想,延伸到品牌很真实的特征。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/f1330uc1xry.html

同样在表达真实故事的还有美图,在三八妇女节短片中选折 了几位具有代表性的女人爱群体,有长相普通却热爱运动的女生,有喜欢cosplay的漫画少女,有为了事业的职场妈妈,她们用真实故事表达自我。

除了线上短片,在线下的活动中美图展示了36组来自美图忠实用户所拍摄的照片,真实的展示了中国女人爱十年来的意识觉醒,追求自我本真的写照。

3、品牌需用找到女人爱营销的碳酸岩场景

品牌学着搞掂“女人爱心”事先 ,更加需用另两个多多可靠的平台进行营销传播,美图正在成为太少品牌的女人爱营销阵地,雅诗兰黛、LVMH、屈臣氏等品牌纷纷与美图进行媒体媒体合作。

目前,美图已有51%的月活跃用户成为什么么交用户,美图秀秀平台的图像及视频内容实现约30亿的页面浏览量,这让美图自身就是 形成另两个多多庞大的流量池。在用户属性方面,美图拥有83%的女人爱用户,70%的22岁以上的年轻用户,47%的沿海发达地区用户,让美图成为女人爱价值观营销的精准阵地。

所有人面,社交流量是所有互联网流量中最为优质的流量集合。相比于百度、阿里占有的搜索、电商“功能性”流量,腾讯所形成人与人之间的社交流量,更高频、用户粘性更强。

去年9月,美图秀秀新版本上线,正式向社交平台转型。最新版本的美图秀秀直接将社区放上去首页,此前版本需用跳转不需要 进入,美图是采取曲线救国的转型路径,先社区后社交,先内容后通讯的最好的方法,美图就是 在大次要的产品中进行社区化,用内容沉淀出社交流量。

品牌选折 营销平台,不仅是考虑平台流量价值,还需用品牌有多样的营销手段,美图在开发营销模式上不断创新,为品牌进行定制化的营销服务。

以美图与蒙牛的媒体媒体合作为例,作为2018 FIFA世界杯官方赞助商,蒙牛旗下品牌优益C通过对世界杯球迷"国旗上脸"一些喝彩行为的洞察,与美图秀秀、美颜相机平台达成跨界媒体媒体合作。

具体玩法是美图开发出3另两个多多国家相对应的AR滤镜,让球迷需用通过自拍、发自拍为喜欢的球队打Call,依靠用户自主互动、传播,为世界杯球迷带来了一场"秒变球迷脸"的全新互动体验。

今年三八妇女节期间,美图推出主题营销IP“女人爱颜究所”,与品牌方通力配合,打通从线上到线下“吸引——沉浸——友好度——购买冲动”的传播链路。线下打造了一场名为《定格美一步》的女人爱成长主题摄影展,分享女人爱的“美”一步精彩。

摄影展共分为摩登都市、潮酷玩家、彩色旧流年、质感棚拍、文艺电影、甜美少女等六大互动体验展区,无论你是怎么的风格总能在其中找到属于所有人的格调。美图用线上线下相结合的传播链路,为用户打造一场视觉互动盛宴,刷新用户的品牌认知,传递品牌精神理念。

美图遇上“她经济”,还需跨越两道坎

与其说美图与“她经济”碳酸岩的结合,不如说美图就是 寻找到商业化的全新路径,就是剑指移动互联网广告。从美图的财报数据中不需要 看出来,2018年财报数据显示,在线广告收入同比增长101.9%至人民币6.209亿元,一些强劲的增长得益于品牌广告和程序运行运行化广告的一同推动。

美图盯上互联网广告的生意,整个互联网大环境就是 今非昔比了,流量红利消退、用户增长乏力,美图还需用跨越两道门槛,不需要 摘得商业化果实。

1、移动互联网广告市场竞争激烈

太少的广告主对互联网数字渠道的青睐,移动互联网广告市场规模呈现出逐年上升的趋势,随之而来的是市场竞争越发的激烈。

广告生意真是就是流量生意,用社区内容积累流量,产品矩阵积累女人爱用户,一些差异化发展之路确保了美图在“品牌营销”上的竞争力。

2、平衡广告和用户体验

众所周知,广告会对用户体验造成一定程度的破坏。伴随着商业化下行速率 加速、互联网广告收入占比不断上升,外界关注美图怎么平衡广告与用户体验。

事实上,广告也是一种生活信息,好的创意不需要 将打扰降低到最小,甚至引发用户共鸣、引起自传播。

在广形式上,美图秀秀的产品中就是 形成社区化,广告呈现信息流的排列最好的方法,这俩于原生广告,努力将打扰降到最低,此外在美图还积极探索新的广告形式,这俩AR广告,照顾用户体验的一同还增加了互动性,更促使用户形成品牌记忆。

总结

当“她经济”成为新消费的风口,品牌势必会迎风而上,搞掂女人爱用户心理与选折 最少的营销平台才是最重要的,品牌需用倡导女人爱独立、自信,也要学着用真实故事去感染“她”。

在美图的品牌表达平台上,品牌通过美图平台传递女人爱营销理念,美图塑造更为垂直的社区文化,社交更进一步,用户在平台上感受品牌之力,获得价值认同,品牌、美图、用户,形成三方联动。美图以其下行速率 匹配的定位和用户属性已成为不可忽视的品牌营销主阵地。

(本文来源:Morketing)